骆驼，这个秋冬季节备受瞩目的品牌，其火热程度可见一斑。网友们戏言，“南方街头的骆驼数量恐怕已超越了沙漠”。这一现象不仅体现在街头巷尾，更反映在销售数据上。双11期间，无论是天猫户外品牌销售排行榜，还是抖音户外榜，骆驼均稳坐榜首之位。
在天猫骆驼官方旗舰店，销量领先的三合一冲锋衣单品销量已突破30万件；而在抖音平台，CAMEL骆驼官方旗舰店更是以一款冲锋衣的销量达到60万件，成绩斐然。回顾往昔，去年双11时，骆驼在天猫户外榜上还屈居第二，而如今却已登顶。更早些时候，户外与运动尚在同一张榜单上时，骆驼的身影还鲜有出现。那么，究竟是何方神圣，让骆驼能在短短几年内实现如此惊人的崛起，并一举夺得销售冠军的宝座呢？
进一步探究市场发现，购买骆驼品牌的消费者群体广泛。在社交网络上，有人提出疑问：百元与千元的冲锋衣究竟有何差异？不少网友回应道：其实并非骆驼性价比更高，而是因为始祖鸟等高端品牌的价格确实让人望而却步。这一现象或许揭示了骆驼能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在——既满足了消费者对于户外装备的需求，又兼顾了价格的亲民性。与高端品牌始祖鸟相比，骆驼的价格显然更为亲民。以三合一冲锋衣羽绒服为例，骆驼仅需多元，而始祖鸟的单件冲锋衣价格则高达多元。这种价格差异与骆驼的市场定位紧密相关。骆驼自年前后以男鞋起家，到年进军露营领域，一直走的是大众路线。其冲锋衣及其他户外装备，如男鞋和帐篷，都深受大众喜爱。
北京的80后程序员徐伟便是骆驼的忠实拥趸。他自年开始在网上海淘骆驼鞋，仅需两三百元就能入手一双品质上乘、款式时尚的户外休闲鞋，且材质为优质牛皮。尽管有时会与公交车上的大爷“撞款”，但他并不在意，因为穿着舒适才是最重要的。
露营活动的兴起也为骆驼带来了新的发展机遇。年之前，露营还属于小众活动，但在年露营成为“元年”后，户外消费市场迎来了爆发式增长。骆驼作为早先布局户外市场的品牌，自然站在了风口之上。然而，随着年轻人逐渐成为户外消费的主力军，牧高笛、原始人、Blackdog等年轻化户外品牌崭露头角。为了应对这一挑战，骆驼在年做出了战略调整，开始向“年轻化”转型。
转型的第一步便是提升品牌调性，简而言之就是涨价。数据显示，截至年1月，骆驼品牌的年销售均价已上涨至元，同比涨幅近六成。尽管如此，骆驼的价格策略在电商平台上仍保持竞争力。例如，其丁真同款幻影黑三合一冲锋衣（抓绒内胆）在自媒体KOL的渠道中，最低售价仅为元，相较于线上活动价元和吊牌价格元来说，价格优势显而易见。资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄指出，近年来，许多品牌在定价策略上会提高高价位的区间，同时确保低价和中价位的商品保持较高的性价比。骆驼品牌正是通过这种方式，提升了其日常销售价格，从而塑造了更高端的品牌形象。然而，在实际销售过程中，骆驼并未偏离其大众化的定位，依然保持着较高的性价比，从而吸引了一大批对价格敏感的年轻消费者，尤其是18-23岁的年轻人。
年轻人追求时尚，但往往又负担不起高端品牌的价格。这时，寻找高性价比的替代品就成了他们的首选。骆驼品牌正是看准了这一市场机遇，通过推出性价比极高的冲锋衣等产品，成功吸引了大量年轻人。甚至有博主将骆驼的某款冲锋衣与高端品牌始祖鸟的款式相比，认为其具有很高的相似度，从而进一步提升了骆驼的品牌知名度。要把产品卖给年轻人，除了提供高性价比的产品和平替选择，有效的营销策略也是不可或缺的。骆驼品牌在这方面下了功夫，他们从单纯的“卖单品”转变为“卖场景”，通过邀请时尚博主和颜值博主在户外穿上骆驼冲锋衣进行拍摄分享，成功吸引了大量年轻人的
