界首创业者华创组合追梦路上的铿锵l [复制链接]

华创组合：

安徽华创环保设备科技有限公司创始人姜英姿

及联合创始人李晓东、韩光龙

古人云：三十而立。字面上不难理解，人到三十就该成家立业了，随之而来的是心态成熟，可以谋划一番未来事业。如今，人们对“三十而立”赋予了更多新的内涵：既要经济独立、人格独立，更要对未来有清晰的判断，明确好自身的目标和方向。

在界首，也有这么一群年轻人，他们不畏惧、不盲从，以技术立身，最终赢得市场尊重和青睐；他们是后浪，在追赶与拼搏的过程中，将环保事业作为毕生追求……姜英姿、李晓东、韩光龙，作为安徽华创环保设备科技有限公司的共同创始人，他们被环保事业连接在了一起，脉冲袋式除尘系统、脱硫脱硝系统、静电除尘系统等产品的研发、生产让“华创”在市场中拥有了属于自己的名字。

“我们都知道创业可能是一条并不好走的路，所以从第一天起就切断了所有退路，要么成为行业冠*，要么就失败，我们就是要做别人不愿意做的事、做不了的事、有难度的事，这样蹚出来的路就专属于我们，谁都模仿不了。”安徽华创环保设备科技有限公司创始人、总经理姜英姿的创业生涯比旁人都来得早一些，坦途固然好走，但崎岖山路风景更是不同，他愿意去探索无人之境，为事业创出一条新路。

对于“三十而立”到底要立什么，姜英姿深感行胜于言。

创业联盟

脉冲袋式除尘器自20世纪50年代问世以来，经国内外广泛使用，在净化含尘气体方面取得了重大进展，由于清灰技术先进，气布比大幅度提高，故具有处理风量大、占地面积小、净化效率高、工作可靠、结构简单、维修量小等特点，除尘效率可以达到99%以上，广泛应用于食品、制药、饲料、冶金、建材、水泥、机械、化工、电力、轻工行业含尘气体的净化与粉尘物料的回收。

随着环保检查力度不断加大，工业企业都在不断增加配套治污设备，姜英姿、李晓东、韩光龙正是看到了其中的商机，于年正式踏入环保设备研发生产领域，安徽华创环保设备科技有限公司应运而生。

对于此次携手创业，三人都笑称为“命运般”的合作。

姜英姿是吃过苦的人，早年家中艰难的光景让他早早就承担起养家的重任，十几岁时便开始去修车店当学徒。至今他还记得，每天最艰难的就是推车进推车出，几十辆一字排开的摩托车都需用他彼时并不那么有力的双手一一安放好。“不给别人打工”，这是当了一年学徒后姜英姿默默藏在心底的话，存到钱后他也开了家摩托车修理店，生活自是无忧，但彼时的他还没有能力改变家庭的命运。

偶尔的机会使姜英姿接触到了煤炭贸易，他从运输开始做起，生意场上起起伏伏。年前后，他旗下的运输队有60多辆大半挂车，在全国范围内运输煤炭。

在与用煤企业的接触过程中，姜英姿渐渐对这一行有了深入了解，“不仅给客户供应煤炭，还会测算使用多大的锅炉要使用多少煤产生多少热量，会产生多少炉渣，这些在我心中都有一本清账”，姜英姿对此如数家珍。每次与客户沟通之时，他的对答如流都让客户刮目相看，对行业了解的加深也让他有机会进入煤粉加工等领域，对一个行业纵深贯通的体悟也为他后来的创业奠定了坚实的基础。

随着环保要求的不断提升，姜英姿也渐渐感受到经营的压力。未来路在何方？他只有不断探求。

与他一样，彼时的李晓东也在寻求关于“未来”的答案。

法律专业毕业回到家乡界首，李晓东有过彷徨和迷茫。学以致用是他的信念，可是在界首到底能够多大程度地发挥自身优势？他一时难以确定。

偶然机缘之下，姜英姿和李晓东相识，同样对于发展方向的思考和探寻让他们的交流渐渐多了起来。姜英姿并不讳言经营压力，李晓东时不时地还会给他出谋划策。久而久之，一个关于创业的设想在俩人脑中盘旋开来。

在实际生产经营中，姜英姿敏锐地感受到环保行业大有可为，身边越来越多的企业都在上马环保设备，市场潜力不言而喻。李晓东对环保产业的未来也相当看好，俩人一拍即合，决心转型进入环保设备的销售领域。

创业之路不易，身经百战的姜英姿对此早有体会。只是他也没想到，此次创业会在开始就遇到如此多的问题。愈遇挫折愈强大，各种纷至沓来的问题反而激起了他们的斗志。

前几单生意都是从朋友处接来的，非标设备要量身定制，谁料连着三台设备的调试都没有达到理想的状态，加上俩人经验不足，核算成本的时候未把税费加上，损失相当惨重。

“我们复盘过，最大的问题还是设备设计上有问题，当时没有成型的研发团队，这些系统性问题得不到有效的解决和及时反馈，在这一行只做销售公司而无法掌握品控，注定走不远。”姜英姿和李晓东都明白，遇到问题逃避无用，只有正视并找寻对策才是解决问题最好的方法。

韩光龙是姜英姿的发小，是位技术达人，姜英姿游说这位多年的朋友一起创业。他们三人一人拓展市场，一人主攻设备调试，一人负责内控管理，华创“三剑客”至此集结。

“我们这个创业团队高度适配且融洽，术业有专攻，都在各自负责的领域里试图做到极致。”回望创业之时，姜英姿感慨万千。

“没把赚钱当第一目标”

有了技术的补充，华创环保攻城略地的速度明显加快，也正是在扩张中，他们越发觉得缺乏底气，“销售不是长久之计，最终要想在这一行长长久久地生存下去，还是得有自己的研发生产”。

年，一次赶赴浙江的签单之旅再一次改变了他们的人生轨迹。

姜英姿和李晓东前往浙江签单，好不容易谈完所有细节后，他们兴奋地连夜开车回界首。谁料车还没开出浙江，他们就接到了对方的电话，“你们公司只做销售，没有工厂和足够的技术维护，我们不能给你们‘练手’，这次合作还是算了吧”。

从满怀希望到陷入绝望，不过数个小时。

相顾无言，车内逼仄的空间让人压抑得说不出话来，姜英姿至今都记得他沉默许久后说的第一句话，“我们要把厂子办起来”。

回到界首后，他们俩都没回家，而是直接把车开到公司，韩光龙已等候多时。他们三人开诚布公地交流了彼此的想法，并对彼时存在和未来可能会面临的困难做了反复的探讨，最终都没有过多犹豫，“这个厂必须办起来”。

自此，华创环保落户至界首市西城科技产业园，脉冲袋式除尘器、脱硫脱硝喷淋塔等环保设备都经由这里走向了全国市场。经过多年发展，已成为承集环保设备的研发、制造及销售为一体的综合性科技型企业，拥有国内先进的半自动化生产线3条，已形成年产台（套）专用环保设备的生产能力。目前已成功开拓皖、豫、浙、苏、赣、湘、鄂、粤以及越南、马来西亚等国内外市场。

姜英姿以骆驼集团（安徽）再生资源有限公司为例，向笔者介绍了华创环保设备的作用到底何在。据了解，骆驼集团从事铅酸蓄电池、纯铅薄极板电池、动力锂离子电池的研发、生产、销售、回收多年。主要以废铅酸蓄电池为原料，生产工艺复杂，其中碱渣炉尾气温度可达℃，需要经水冷烟道降温并连接表冷器，再经布袋除尘器处理。烟气中产生的有机物异味和二噁英等需要多处的活性炭吸附与脱硫系统、脱硝系统来过滤，主要通过酸雾净化塔对酸性气体进行酸碱中和，经酸雾净化塔处理后的洁净气体经引风机由排气筒排空。这套除尘系统一经使用，就有效保障了该公司的环保达标，这样一个又一个的成功案例让他们看到了创业的更大可能。

“我们没把赚钱当第一目标，我们管理团队平均年龄32岁，大家希望能长期发展，行稳方能致远。平时工作的时候我们分工明确，每个人负责自己擅长的领域，有问题一起讨论，最后也只会有一个声音。如果有争议，谁的领域谁决策。”长久的默契和高效决策让华创环保得以稳健持久地发展。

抬头望天，低头做事，交谈之间，他们都觉得此时此刻是创业的最好时机，要拼的就是耐力和专注。

走出去抢占国外市场

他们都是土生土长的界首人，对于这片土地上发生的些微变化，他们都能敏锐地察觉到，界首这座城市在巨变中成长，他们也希望有能力助推家乡更好发展。

众所周知，界首市大力引入院士等高端人才，通过“借脑引智”帮助企业转型，促进战略性新兴产业和技术偏好性较强的产业快速起跳，“院士经济”已成为界首市驱动创新发展的新引擎。在“借脑引智”的召唤下，华创环保也开始加快与高校之间的密切联系，合肥工业大学、中国石油大学等高校的专家学者成为公司的“座上宾”，产学研的交融贯通让他们研发实力大大增强。

加速引进来步伐的同时，华创环保也在不断走出去，以推荐自我，展会成了他们开拓国内国际市场的“杀手锏”。

“各类展会、峰会、论坛，只要和产业相关，我们就会去，我们对这一块每年投入近百万元，但是回报巨大。”姜英姿不愿错过任何一个推荐华创环保的机会。此前他们参与过中国有色金属工业协会再生金属分会举办的行业展会，宁波金钱铜业的工作人员来到他们柜台聊了许久。最终经过十几轮谈判，金钱铜业定下了华创环保作为环保设备供应商，高达万元的订单也让他们看到积极走出去的价值。

关于未来发展，姜英姿、李晓东和韩光龙目标一致——未来的华创，一是做成一件事，二是做一个产业链，三是要打十年硬仗，去抢占国外市场。

未来只要是行业内采购，只要到界首就可以完成，市场上一提到再生冶炼设备就能想到华创。国内市场趋于稳定，他们希望凭借着华创环保的产品、技术、品质的不断提高，可以有机会抢占高端市场，“此前这些市场被美国、瑞典、德国的公司垄断，我们现在已经初具规模，市场口碑要重新树立，知名度要提升，我们是准备去打仗的”。“三剑客”信心满满。

华创环保已开始布局未来发展，公司将在包括浙江、江西、河南、湖北、广东等省设立办事处，与客户更近距离接触，让客户用产品舒心放心，这条路并不容易，他们也计划用十年甚至更长时间走完。“客户不会操作智能设备，我们要上门指导，我们有数据中心可以集中调整。这套系统是我们自主研发的，利用物联网大数据等技术，设备一旦发生故障，代码将在三秒内把解决方案发送到客户手机上。”

比起技术上的全面提升和服务升级，他们更看重的是人，人才是华创环保未来发展的最大宝库。

“我们求贤若渴，可事实上，想从周边招到合适的CAD制图师都很难，所以我们要谋划得更长远。我们目前正在做贫困大学生的资助和培养，让他们对我们有一定认知，不为别的，只是希望他们未来在择业的时候能多考虑一些华创。”

任何事业都需要人来完成。华创环保每年都有非常丰富的员工培训计划，并试图用股权激励、分红等方式吸引更多人才加入。“很多时候，你就是知道我们的路你也复制不了。复制不了的不是技术，而是团队意识和企业文化。我们不给员工‘画饼’，不给员工承诺，而是为员工赋能。我们愿意花精力和金钱培训员工，不在乎员工会不会跳槽。他们出去得多，我们的路会更宽。某种程度上也在倒逼我们去调整自身管理，充分发挥员工的主动性，只琢磨事，不琢磨老板的心思，营造良好的企业文化氛围。”

以梦为马，不负韶华，姜英姿、李晓东和韩光龙关于华创的梦想还有很多等待实现。

文/马园园摄影/姜威