TUhjnbcbe - 2023/10/10 18:15:00
江湖有一个传言，当年沙骆驼找兔子买DF3型二踢脚时，谈价环节双方都觉得自己赚了，兔子伸出一个手指头心里报价一千万美刀，骆驼认为是一亿买刀当场现金支付购买了35个二踢脚。双方都觉得自己赚了，因为兔子当年穷，全国的外汇储备只有22亿美刀，而认为报价一千万是市场价。但是沙骆驼的预算实际上是80多亿，他们认为这样的大杀器怎么不得两三亿一个呀。所以在一个不知道对方有多富，一个不知道对方有多穷的前提下，达成了这个超级大订单。DF3型二踢脚也在运回骆驼家后给他们提供了几十年的和平，当年光是只将二踢脚立起来就吓退了傻大木的十万大*。据民间传言，当时为了感谢骆驼的这个巨大订单，还额外赠送了一个特殊二踢脚给他们，实际上真正发挥作用的是这一枚赠品。但这些都真实吗？真如民间传说的那样吗？还是只是嘴嗨？当年的形势其实非常难，那个年代已经逐渐过了中美蜜月期，我国也快要进入高速发展的时期。沙骆驼是在年向我国购买的二踢脚，而我们的改革开放是在年左右，经过了7年的改革开放取得很多成果，但在87年外汇储备仅有22亿美刀也足见当时是多么捉衿见肘，当时也确实需要更多资金。在那个时代我们也做过很多武器生意，但基本上都是小打小闹，并没有大型武器的交易经验。可这也并不能说明我们当时就不知道行情。连我们都知道物以稀为贵，普通的东西可能20%利润，关键的东西几倍的价格都不为过，难道那时候的谈判代表不知道？这不可能吧。至于沙骆驼为什么会爽快的答应也很好理解，别说一亿一个了，哪怕五亿一个他们也会买一点。当时世界上能够制造和生产这种中程二踢脚的国家没几个，英法的武器交易还是传统的枪炮交易，他们也根本不会卖。美苏两国更是将中东看成霸权争夺的关键区域，而且这种射程两千多公里的二踢脚只要这里任何一个国家拥有都会对他们的霸权产生威胁。这也是后来非要逼着全世界签署《中导条约》的原因。对于沙骆驼来说，贵还是便宜只是一个数字，保命才最重要。而且当时的谈判最核心的并不是价格，而是发射权由谁说了算，谈判一度陷入僵局的原因和价格没有关系，主要是当时考虑到这东西的威力太大，发射权必须由我们说了算。这可比谈价钱更难让人接受，他们能同意这个条件也足以说明价钱并不重要，重要的是他们非常迫切需要这种武器。整个谈判过程不是我们想象的那种坐在一起谈好价格就成交，实际上从开始接触到最终成交有一年左右的时间。这个时间双方都在互相试探，也做了很多准备工作，并非对方说买就买，我方说卖就卖。这东西可不是按成本和利润率来计算的价格的，定价的因素有很多。沙方并没有过多的讨价还价并非是认为一亿很便宜，而是在预算范围内能买到足够威慑力的数量已经有了准备。快速交易并非是觉得占了便宜，是怕我方反悔，因为这东西的威力远远超出他们的想象。你知道吗？原本他们打算找鹰酱买的那种二踢脚射程只有几百公里。整个交易双方一定做足了功课，对于定价和使用方式还有运输都进行了严格的计划。这种交易不是儿戏，也并不是卖菜那么简单。当然双方斗殴觉得自己占了便宜的心理也同样有，对于他们来说买的是安全，对于我们来说用技术和生产能力赚钱就是暴利。至于后来那些传说，实际上也只是双方有意释放的烟雾弹而已。总不能让西方觉得我们蓄谋很久了吧，沙骆驼也不会让西方认为他们有更大的野心，这样的传说更符合双方的目的。#知识创作官#