今年的双十一天猫户外品牌销售排行榜，头名易主。
尘埃落定之后，去年的第一名、美国传统户外品牌北面（TheNorthFace）被挤到第二位，国产品牌骆驼（Camel）则成为了新科状元。
今年，以骆驼为代表的国产户外品牌们对海外大牌们发起集体冲击。
去年的同一个榜单中，仅有骆驼一个国产品牌进入Top10。今年，骆驼拿下头名，伯希和跻身前五，凯乐石亦在TOP10榜上有名。
国产品牌拿下户外销售榜头名、多个品牌占据高位固然让人欣喜。但在群雄争霸的冲锋衣市场，骆驼要如何站稳脚跟？
（图片来源：天猫）
·冲锋衣新科状元，骆驼靠什么
不仅在天猫平台，骆驼今年在其他电商平台亦有亮眼表现。
根据魔镜市场情报和巨量算数的数据，今年上半年，骆驼品牌在电商平台冲锋衣品类市占率稳居第一，销售增长率超%，远高于海外品牌。
价格方面，国货品牌均价普遍较低，但价格出现较大涨幅。截至年1月，骆驼品牌的年销售均价为元，同比上涨近6成。
滋养骆驼成长的，是方兴未艾的中国户外市场。
天猫户外鞋服品类运营负责人璐卡告诉界面新闻，近几年户外品类都保持高增长：“户外鞋服从年开始连续两年的复合增长率都超过了20%以上，像冲锋衣、防晒衣的增长率甚至在50%左右。”
璐卡认为，这样的高增长趋势在未来几年仍将继续。
（图片来源：界面新闻/YXX）
事实上，北面、始祖鸟等中高端户外品牌今年的表现依旧亮眼。
北面是母公司威富旗下少有的保持增长的品牌：财年，北面全年收入36.13亿美元，同比增长11%。
始祖鸟母公司亚玛芬（AmerSports）还未上市，始祖鸟并没有公开的财报数据可供参考。
不过，年，亚玛芬报告了史上最佳业绩，年收益同比增长21.8%并实现盈利。安踏集团方面也有透露，今年上半年，始祖鸟营收大涨七成。
但高歌猛进的北面和始祖鸟，还是被骆驼超越了。
“冲锋衣”关键词近半年在抖音的用户画像显示，30岁以下用户占比过半。这部分人群正是骆驼的主力消费群体。
30岁以下用户尤其是学生群体，收入偏低，购买力不强，但对时尚穿搭又有需求。年轻人想赶始祖鸟带起来的冲锋衣时髦，但又养不起“鸟”。
在这样的背景下，骆驼这样的“平替”品牌成为了他们退而求其次的选择。
在上海某就读的大二学生陈书告诉记者：“我平时就只有父母给的生活费和自己做家教的一些收入。确实支付不了四位数的冲锋衣。”
正在北京攻读工科博士的李可也有同样看法，哪怕比起本科生，他还有额外的博士补助。
“买骆驼，我负罪感没有那么大。”李可谈到。
渠道布局上，骆驼也在瞄准年轻消费者。
骆驼是最早完成全电商平台布局的户外品牌之一，在淘宝、京东、抖音、快手等多个平台都设有品牌官方旗舰店。
这明显迎合了年轻消费者更青睐线上购物的消费习惯。
始祖鸟的天猫官方旗舰店在产品分类中设置了Gore-Tex专区。
·骆驼下一步如何升咖？
拿到电商平台的户外品类销量第一，并不意味着骆驼可以高枕无忧。
纵观户外运动市场发展历史，能够在这个细分赛道长期保持增长的传统大牌大多定位中高端，而骆驼、探路者等品牌目前还在三位数的价位打转。
而始祖鸟们之所以定价如此之高，和其冲锋衣高端面料的使用有着直接关系。
目前市面上大多数中高端冲锋衣产品使用的都是Gore-Tex面料。该面料的专利目前属于美国戈尔公司，宇航服、登山服等专业服装也普遍使用该种面料。
Gore-Tex面料的成本非常高，使用这一面料的产品，成本直接四位数起步。
对于冲锋衣而言，防水透湿性能的高低主要取决于高分子防水透湿材料，而这种材料此前主要依赖海外企业。
国产品牌如果不想使用Gore-Tex面料，只能使用质量没那么好的面料或是自研面料。
骆驼天猫期间店内销量最高的幻影黑冲锋衣使用的就是品牌自研的ENFO材料。双十一期间，消费者仅用元就能买到该款冲锋衣。
但小三位数就能买到的冲锋衣，仍存有性能和质量的疑问。
11月13日，记者在小红书以“骆驼冲锋衣”为关键词进行搜索时，相关度最高的是一条“避雷”笔记。
该条笔记作者认为，自己买到的产品“内里质量差”、“缝线不工整”、“外壳粗糙”。
评论区有网友也提出了脱落冲锋衣内胆质量不好、上身效果不佳的问题，同时也有网友表示“不到四百块，穿个款式，也算值”。
上海一所大学登山社团的前负责人王先生告诉界面新闻，在校期间，他曾组织社团成员攀登过国内多座海拔超过0米的山峰。
王先生告诉界面新闻：“专业的户外爱好者不会选择平价品牌的。在平原，可能这就是件衣服。真的去到极寒大风环境，冲锋衣外套是保命的。我读书那会儿穿猛犸象、哥伦比亚的多，现在社团的后辈们好像穿北面比较多。”
以始祖鸟为例，始祖鸟的BETADOWN冲锋衣在天猫上的官方定价为元。产品页面显示，冲锋衣面料是Gore-Tex双层结构面料。
在知乎登山冲锋衣推荐的高赞帖子里，几乎没有帖主推荐骆驼。始祖鸟、哥伦比亚、北面和Patagonia是被提及比较多的品牌。
显然，骆驼的自研面料并没有获得太多认可。
不仅骆驼，很多国产品牌都在自研面料，不想在冲锋衣市场失去主动权。
凯乐石使用了品牌自主开发的防水透气材料FILTERTEC；运动国牌“老大哥”安踏在今年9月联合东华大学推出中国首款自主研发高性能防水透湿材料“安踏膜”以及防暴雨级“风暴甲”。
“风暴甲”目前还未正式上线发售，只能以凯乐石的产品为参考。该品牌的冲锋衣产品基本都超过四位数，品牌的旗舰产品MONTMAX冲锋衣定价为元。
不难发现，无论海外产还是国产面料，要保证高性能，成本都很难压下来。
“一分钱一分货。也许小年轻们图个一时新鲜穿穿便宜的冲锋衣，”王立告诉界面新闻，“但要征服我们这些老户外人，还得是北面、哥伦比亚这些质量过硬的传统牌子。”
（图片来源：界面新闻/匡达）
·越来越多的对手
除了攻克技术难题，骆驼还需要注意到，自己握有的年轻消费群体，是流动性极强的一块蛋糕。
（图片来源：