设计招聘微信群 http://www.sjbn.com.cn/fengshang/shangye/20201113/958.html在刚刚结束的“双11”购物节期间，骆驼以销售额5.18亿元的成绩收官！其中，骆驼官方旗舰店和骆驼服饰旗舰店分别稳坐户外行业第一和男鞋行业第一的宝座，连续10年蝉联销量冠*，和连续9年蝉联户外类目销量冠*。据骆驼官方发布的战报数据显示，从11月11日0点开跑起，骆驼的销售数据就开始一路高歌猛进，仅仅16分钟，销售额便突破3亿元大关，从开头到结束，骆驼全程领跑行业其他品牌。最终以5.18亿元的销售额，成为年“双11”鞋服类销量冠*。今年的“双11”，骆驼超级爆款频出，狂揽天猫平台13个品类和单品的销量冠*。其中，张天爱同款骆驼冲锋衣包揽全网冲锋衣单品销量冠*和亚*，骆驼冲锋裤、骆驼登山鞋、骆驼工装靴、儿童冲锋衣等13个爆品均获得相应品类销量冠*的成绩。据了解，今年“双11”，骆驼的作战策略是爆品矩阵+差异化营销。在产品线上，骆驼新增了张天爱明星同款冲锋衣和马丁靴、侏罗纪恐龙IP的联名款大*靴、黑科技创新潮鞋等，围绕创新类的爆品去打开市场。另一方面则是差异化营销了。随着线上商品数量的“大爆发”，选择的困难却也蹭蹭往上涨，各种满减、叠券、抢购的规则，令消费者疲于招架。骆驼这个“双11”解决了这一痛点，价格明确，服务到位，体验感良好，因此吸引了消费者。10年电商之路的自我验证创新+匠心=高品质产品连续10年获得销量“第一”绝不会是运气，这源于骆驼对市场趋势的洞察和对创新、品质的坚守。骆驼从用户的角度出发，将提升用户体验的理念融入产品。骆驼供应链体系遍布全球，先后与美国杜邦、YKK、日本东丽等国际企业建立了深度合作的关系，目的就是要将全球最顶尖的原材料应用于产品上。好的原材料只是打造好产品的第一步。优秀的服装品牌不仅能洞察市场需求，更要能回归产品本身，以匠心之心做匠人之事，用不同的高品质产品去触达不同的消费者群体。所以骆驼从研发、设计、选料的每一个环节都坚持消费者体验至上的理念，在满足消费者的需求的同时，不断打磨升级，力求在品质上给予绝对的专注与警惕。伴随着时代更迭，现在的“双11”消费群体更年轻，甚至00后都开始成为主力消费*。为此，骆驼进一步完善了品牌文化、产品线，开发了可以抗菌抗病*的冲锋衣、能自主控温的黑科技祝融冲锋衣、能保持恒温的黑科技气垫皮鞋等性能优越的创新类产品，这类产品甫一推出，便受到众多年轻消费者的追捧和求购，可以说和更多年轻的消费者同频共振是骆驼探索的市场方向。贴近用户的需求读懂用户才能长久为了将品牌和产品理念递到年轻人，骆驼开发出了非常多概念新颖的优质产品。从消费者的角度出发，满足消费需求，一直都是骆驼努力的方向。近年来，骆驼对于“平台优惠规则越发复杂，导致消费者逐渐显露疲态”的现象有所洞察。各路商家用满减、优惠券、各种复杂算法的套路让不少消费者露出疲态，所以，骆驼在这个“双11”的大促活动就非常简单直接：“让活动商品足够实惠，让消费者买的足够省心。”一元秒神秘盲盒、抽万元锦鲤、限时折上5折……优惠福利大，参与方式简单，不需要计算，将购物还原成原本的快乐模样，让消费者免受决策过程的折磨。从这点来看骆驼无疑太懂消费者了。新零售助力骆驼“双11”大数据打造“样板市场”从骆驼大数据筛选出来的“双11”消费者画像来看，去年的“双11”，骆驼有近七成的交易额来自于年轻消费者，其中大部分属于白领阶层，也是当代主流的消费者。受疫情过后的消费释放影响，当代主流消费者的消费习惯，逐步往个性、理性、自我的趋势升级。而需求也开始向“体验”和“精神”方面转化。在骆驼看来，实现对消费者的识别、触达、洞察和服务才是关键。为了应对这两种市场变化，骆驼建立骆驼新零售体系，通过大数据的智能调配，对全渠道会员进行分门别类而又融合统一的管理，实现精准营销。然后以会员蓄水池的运营理念，将会员与骆驼俱乐部体系紧紧黏在一起，让会员与品牌互动、沟通，全方位的感受品牌的价值理念，同时为消费者提供更好的服务体验。这个“双11”，骆驼的新零售体系已经实现了增长跨越的成效。
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