报告显示，偏下沉市场的妈妈们在三段奶粉（宝宝1岁-2岁）更换品牌占比最高。从年龄段分布来看，一胎妈妈在宝宝1岁-1岁5个月、1岁5个月-2岁两个年龄段内，更换三段奶粉比例分别为80%、42.86%，两者之和超过%。这一比例远超二段（宝宝6个月-1岁）、一段（宝宝6个月以下）的更换比例；二胎/多胎妈妈更换频率相对更加频繁，三段奶粉更换比例甚至超过%。
值得一提的是，在宝宝处于0-2岁期间，妈妈们对奶粉配方较为敏感，也更容易因为发现更好的配方而更换奶粉。价格方面，一胎妈妈的相对敏感区间在1岁-2岁，二胎妈妈的相对敏感区间在1个月-1岁。
从购买意愿方面来看，绝大多数品系在下沉市场妈妈的潜意识中可被替代，其中一些品系有比较明确的可替代者。同时，进口奶粉与国产奶粉相互替代性较大。
认知与品牌忠诚度背离效果接近母乳更受欢迎报告显示，偏下沉市场妈妈们对品牌认知与忠诚度出现背离。一方面，她们在认知上高度